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界面新聞編輯 | 牙韓翔
意大利家電品牌De’Longhi SpA（以下簡稱“德龍”）在2024年2月的最后一周，正式完成了對意式咖啡機品牌La Marzocco的收購。
去年12月德龍就曾做出宣布，據德龍方面，該筆交易以3.73億美元的價格買下了La Marzocco 41.1%的股份，交易完成后，德龍將和La Marzocco、以及旗下已有的咖啡機品牌Eversys成立一個新的子公司，德龍控制新公司約61.6%的股份，成為絕對的大股東。
三家公司將繼續獨立運營，但在采購、研發、銷售和分銷方面一起合作。
中國的咖啡愛好者不會對這兩個品牌陌生。La Marzocco以制作精致的意式濃縮咖啡機而聞名。在咖啡機行業，La Marzocco屬于高端機型，主攻商用咖啡機，在上海接近2萬家咖啡店里，使用它的占到了20%。
德龍的咖啡機則主要是家用型，2005年德龍首次通過經銷商進入中國市場，2013年入駐天貓，現在已經是中國市場上市占率第一的咖啡機品牌。
通常來說，收購的目的分兩種，一是快速入局某個賽道，二是快速完善壯大自身已有業務。在咖啡行業，前者情況曾有2018年雀巢收購星巴克零售咖啡業務、可口可樂收購Costa等。而對于已經身處咖啡行業的德龍來說，選中La Marzocco的原因顯然是后者。
La Marzocco定位高端，其淘寶官方旗艦店所售機型價位在7000元-14萬元人民幣。普通消費者也許不知道La Marzocco的名字，但一定在精品咖啡店里見過它：白色或者不銹鋼的機身，上面印著紅色的La Marzocco字樣，店員熟練地萃取咖啡，打發牛奶，一杯精品咖啡就這樣制作完成。無論是Manner coffee這樣的連鎖門店，還是獨立咖啡店，La Marzocco一定程度上是一家咖啡店是否“及格”的判斷標準之一。
德龍的咖啡機目前國內售價在700元到上萬元不等，它的大部分產品價位在6000元左右；相較之下，德龍的價格更加平易近人，且能為入門級消費者提供相應選擇。
將La Marzocco歸入麾下，此后的德龍將不僅能為追求La Marzocco品牌資產與技術能力的家庭消費者提供更高級的產品，還能進一步發力廣闊的商用場景，這也正如德龍在本次交易中所說，“為了更加完整的B2B與B2C產品線”。
收購幾乎是德龍公司自創立以來一個不可或缺的發展策略。實際上，德龍的業務遍布空調、制暖器、廚房早餐設備等多種小家電，在咖啡機以外，通過收購帶來快速發展的情況在德龍歷史上也曾有發生。
而咖啡業務已經被德龍視作一項長期發展戰略，這在當下為它帶來了最大營收。2023財年，德龍業績出現2.7%的輕微下滑，但家用咖啡機業務卻得益于超自動產品的推出，有了中個位數增長。
放眼全球，收并購已經成了近年來濃縮咖啡機行業的一個趨勢，例如2022年廚房電器品牌Breville（鉑富）以1.13億歐元收購了意大利咖啡機品牌Lelit。德龍也已經從2021年起就展開步伐——這一年它全資收購了瑞士超自動咖啡機品牌Eversys。財報里，德龍特意點名了Eversys，表示其在去年業績增長超過30%。
目前，中國咖啡機市場依然是國外品牌主導的場域。
奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2023年1-11月中國咖啡機全渠道零售量達151萬臺，零售額達24.6億元；咖啡機市場品牌數量達到246個，相較去年同期增長37%。其中，國產品牌銷售額占比增長5.8%至28.1%。國產品牌雖然已經有大范圍入局發力之勢，但比例依舊相對不高。
“全自動咖啡機技術比較復雜，國產品牌不是不能做，但是品質一般，穩定性還差一點，長期被國外的品牌占主導；商用咖啡機80%以上的市場份額也是國外品牌主導?！笨Х葯C生產商，左左摩咖啡機品牌創始人王華曾對界面新聞這么說。
這種背景下，國產咖啡機品牌避開了大牌掌控話語權的高地，從家用半自動意式切入，并在細分市場做文章，譬如用聚焦線上、價格相對友好、擁有高顏值等差異化做法，尋找突圍。
而德龍也同樣對中國作出重視的表態：2023年它重新啟用了上?？偛哭k公室。這或許意味著將來德龍要在這里長期耕作。未來，巨頭的合并也將促使咖啡機行業進一步創新，德龍公布的材料顯示，中國已經成為La Marzocco次于美國、澳新的第三大市場，2023年貢獻業績比例達21%。
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